COMMERCIAL CAPABILITIES
نقش مناسب برای هر مأموریت.
آرکاندو فقط یک مدل همکاری ندارد. ساختار هر پروژه بر اساس ماهیت کالا، طرفها، سرمایه، ریسک، جغرافیا و ارزش قابل ایجاد تعریف میشود.
واردات و تأمین
برای نیازهایی که منبع خارجی، مقایسه تجاری و هماهنگی فرامرزی لازم دارند. دامنه کار میتواند از توسعه تأمینکننده و دریافت پیشنهاد تا مشارکت در ساختار خرید و واردات را پوشش دهد.
خروجیهای معمول
- تعریف نیاز و مشخصات قابل استعلام
- فهرست کوتاه منابع و مقایسه پیشنهادها
- بررسی اولیه قیمت، Incoterm، پرداخت و زمان
- هماهنگی اقدامات تجاری در دامنه توافقشده
صادرات و توسعه بازار
برای تولیدکنندگان و صاحبان محصولی که آمادگی عرضه حرفهای دارند. آرکاندو میتواند بازار، خریدار و ساختار ارتباط را توسعه دهد و در پرونده مناسب در اجرای تجارت صادراتی مشارکت کند.
خروجیهای معمول
- ارزیابی آمادگی محصول و پیشنهاد تجاری
- تعریف بازار و پروفایل خریدار هدف
- توسعه ارتباط و مدیریت گفتوگوی اولیه
- هماهنگی پیشنهاد، مذاکره و مسیر بعدی
سورسینگ راهبردی
برای کارخانجات و مجموعههایی که به مواد اولیه، قطعات، ماشینآلات، تجهیزات یا اقلام تخصصی نیاز دارند. هدف فقط پیدا کردن نام فروشنده نیست؛ ساختن گزینههای قابل مقایسه است.
خروجیهای معمول
- بازنویسی نیاز در قالب RFQ یا Brief قابل استعلام
- شناسایی و غربال منابع مرتبط
- ارزیابی اولیه توان تأمین و مدارک
- مقایسه فنی و تجاری پیشنهادها
بروکری تجاری
در پروندههایی که ارزش آرکاندو از توسعه و اتصال طرفهای مناسب ایجاد میشود، نقش بروکری با تعریف روشن معرفی، محرمانگی، حقالزحمه و مرز مسئولیت انجام میشود.
اصول اجرا
- معرفی مرحلهای و کنترلشده
- ثبت منشأ ارتباط و حفاظت از معرفی
- شفافیت مدل کارمزد و محرک پرداخت
- عدم ارائه تضمین خارج از اختیار واقعی
تحقیقات بازار و ارزیابی فرصت
پیش از صرف زمان، سرمایه یا اعتبار، فرضهای اصلی پرونده بررسی میشوند: تقاضا، محدوده قیمت، رقابت، اقتصاد حمل، محدودیتها و کیفیت طرفهای در دسترس.
خروجیهای معمول
- تعریف سؤال تصمیمساز
- جمعآوری و مقایسه دادههای مرتبط
- ثبت فرضها و موارد نیازمند تأیید
- توصیه ادامه، اصلاح یا توقف
ساختاردهی و هماهنگی معامله
در معاملات چندطرفه، زبان تجاری باید یکسان شود. محصول، قیمت، ارز، پرداخت، تحویل، اسناد، بازرسی، مسئولیت و اقدام بعدی در یک ساختار قابل پیگیری قرار میگیرند.
مرز مسئولیت
آرکاندو مسئولیتی را که در قرارداد و دامنه کار نیامده نمیپذیرد. کیفیت، پرداخت، حمل یا مجوز فقط زمانی در مسئولیت شرکت قرار میگیرد که اختیار و کنترل لازم نیز تعریف شده باشد.